君子先建立信任再劳动百姓，没有取得信任就劝谏

君子先建立信任再劳动百姓，没有取得信任就劝谏

子夏曰：

“君子信而后劳其民，

未信则以为厉己也。

信而后谏，

未信则以为谤己也。”

子夏说：“君子先建立信任再劳动百姓，没有取得信任就使唤，百姓会认为是对他们的虐待。君子先建立信任再劝谏上级，没有取得信任就劝谏，上级会认为是对他们的诽谤。”

-- 原典出处《论语 · 子张篇第十九》

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这一章，两句话，重点只是一个字--信。两句话的主语都是“君子”，对象则不同，第一句，建立信任针对的是下级；第二句，建立信任针对的是上级。

子夏认为，一个人若没有建立信任，劳动百姓会引发抱怨，劝谏上级会适得其反。

这句话中的“君子”，既要施行对下级的管理，也要处理与上级的关系，和我们大多数人在工作中的情况类似，既有下级也有上级，因此具有借鉴意义。

我们都知道儒家提倡“仁义礼智信”，然而“信”的作用到底是什么？守“信”有什么好处？我们却未曾细想。

倘若认为“信“是对别人的利益，对自己的约束，则是误解了“信”的作用。

这里子夏清晰明白地告诉我们，建立信任的受益者是自己。一个人倘若没有建立信任，既无法鼓舞下级，也无法劝谏上级，对上对下，都将举措失宜。

这一章，关于“信”的陈述主要有三：

仔细想来，“信”这一个字，大概是儒家和法家都坚守奉行的准则。儒、法两家的主张大相径庭，一个讲德治，一个讲法治，唯有对“信”这一个字，却是两家都非常重视的。

战国的商鞅是法家，秦国依靠商鞅变法而强大起来，最后灭了六国，统一天下。商鞅在变法之前做了一件事，徙木立信，先建立人们对国家法令和政策的信心，才开始变法。

改革之前要立信，所以秦商鞅千金徙木。吸引贤才要立信儒家思想中的信是什么意思，所以燕昭王千金市骨，千里马的骨头并没有什么用，但是信任建立了。

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图片选自 蓁熙诗画

儒家和法家都重视“信”儒家思想中的信是什么意思，儒家以“信”为君子修身的要务儒家思想中的信是什么意思，法家以“信”为成就事功的秘诀。

儒家讲究实质，法家讲究形式，儒法两家，从不同的出发点，告诉我们“信”在为人处事，治国理民上的重要性。

没有信，无法动员百姓；没有信，无法劝谏上级。凡事都当以建立信任为第一要务。

信，在我们的时代也同样重要。

对“信”的不以为然，或者说不知其所以然，造成了无论是率下还是劝上，都很少考虑先建立信任。彼此不信任的结果，是每个人都对他人没有信心，不是认为别人在虐待自己，就是在诽谤自己。人和人没有了信任的基础，事情就难以开展君子先建立信任再劳动百姓，没有取得信任就劝谏，也难以获得好的结果。

有的时候，我们做事失败了，不顺利了，是不是静下来想一想，我们花时间建立信任了吗？我们对他人的诸多不满和指责，是不是也与信任的缺失有关呢？

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